Кросс-мерчендайзинг: как увеличить средний чек с помощью подвесных лент и дисплеев

Кросс-мерчендайзинг — это мощный инструмент повышения продаж, который помогает увеличить средний чек на 15–30%. Размещение товаров в правильных точках магазина побуждает покупателей к спонтанным покупкам, увеличивая их лояльность и удобство выбора. Производители давно поняли, что для стимулирования импульсной покупки контакт покупателя с товаром в торговой точке должен произойти не менее трех раз — на основной полке, на кросс-дисплее или ленте в другой категории и на дополнительном торговом месте, которое может быть дисплеем в торцевой зоне распродаж или в прикассовой зоне.

Инструменты кросс-мерчендайзинга

Одним из эффективных инструментов повышения продаж является выкладка с использованием средств кросс-мерчендайзинга. Это значит, что на основную полку в той или иной категории рядом с продуктом вывешивается дисплей-паразит или страйп-лента с сопутствующим товаром:

• в зубные пасты — щетки,
• в пиво — чипсы или сухарики,
• к замороженным полуфабрикатам соусы и специи,
• к чаю — сгущенное молоко или конфеты,
• к хлебу — шоколадная паста, 
• к элитному вину — сыры,
• к детским игрушкам — батарейки.

В ассортименте нашей компании есть как стандартные, так и нестандартные решения для кросс-мерчендайзинга. Вы можете подобрать для себя как бюджетное, так и премиальное решение.

Подвесные ленты

Размещение товаров на пластиковые страйп-ленты с крючка- прищепками или на дисплеи-паразиты на струбцинах идеально подходит для представления небольших товаров, таких как жевательные резинки, батарейки и шоколадки, в удобном вертикальном формате.
Каждая страйп-лента имеет топпер с полем для размещения брендированной наклейки или логотипа. Некоторые страйп-ленты имеют увеличенное рекламное поле, привлекающее покупателя, и могут удлиняться в размере. Также можно разместить одну, две или три страйп-ленты под одним топпером, тем самым увеличивая выкладку и продажи с одной страйп-ленты.

Прикассовые дисплеи

Размещение товара в зоне касс стимулирует импульсный спрос на товар и заставляет совершить покупку в «последнюю минуту», на этой зоне особенно популярны сладости и снеки для детей, презервативы, бритвенные лезвия, зажигалки, шоколадные батончики и жевательная резинка. Прикассовые дисплеи серии UNIBOWL позволяют выкладывать продукт как в чашах, так и на крючках, создавая ярусную выкладку и занимая минимум места.

Прикассовые дисплеи CUBE позволяют выкладывать мелкие товары прямо на кассовую зону, стимулируя импульсные покупки «в последний момент» в аптеках и небольших магазинах.

Разделители кассовых лент

Креативные рекламные сообщения, размещаемые на разделителях, могут стимулировать спрос, напоминая покупателям о выгодных предложениях или новых продуктах.

Где размещать?

• Прикассовая зона — стратегически важное место для импульсных покупок. Рекомендации: не перегружать пространство и делать акценты на самых привлекательных предложениях.
• Сопутствующие товары — размещение дополнительных продуктов рядом с основными категориями помогает покупателям легко находить нужное.

Чек-лист для внедрения

1. Определите ключевые точки размещения
   • Анализируйте движение покупателей в магазине. Выделите зоны с наибольшим потоком.
   • Прикассовая зона — лучшее место для импульсных покупок. Размещайте товары, которые дополняют основной ассортимент и часто являются товаром импульсного спроса.
   • Используйте кросс-мерчендайзинг в популярных категориях. Например, батарейки рядом с электроникой или шоколадки возле кофе, к зубным пастам щетки, в пиво — чипсы или сухарики, к замороженным полуфабрикатам соусы и специи, к чаю — сгущенное молоко или конфеты, к хлебу — шоколадная паста, к элитному вину — сыры, к детским игрушкам — батарейки.
2. Выберите правильные POS-материалы
   • Для мелких товаров идеальны подвесные ленты, как на основной полке, так и рядом с кассой.
   • Разделители кассовых лент привлекают внимание к важным предложениям. Думайте о том, чтобы оформление было заметным, но ненавязчивым.
3. Настройте визуальный дизайн
   • Подберите цветовые акценты. Например, красные или желтые элементы — для скидок, зеленые — для экологичных товаров и свежей продукции.
   • Используйте читаемые шрифты и минимализм в подаче информации.
   • Согласуйте дизайн с общим стилем магазина, чтобы POS-материалы дополняли интерьер, а не конфликтовали с ним.
4. Проверьте удобство для покупателей
   • Убедитесь, что размещение POS-материалов не загромождает проходы и не мешает передвижению.
   • Протестируйте удобство доступа к товарам: легко ли их взять, заметны ли они сразу?
   • Послушайте мнение сотрудников: удобно ли им обновлять ценники, размещать POS-материалы и взаимодействовать с клиентами?
5. Анализируйте результаты и корректируйте стратегию
   • Регулярно отслеживайте влияние POS-материалов на продажи. Какие товары продаются лучше?
   • Опрашивайте покупателей о восприятии элементов кросс-мерчендайзинга. Можно провести небольшой опрос у кассы.
   • Готовьте сезонные обновления: например, продвигайте летом освежающие напитки и солнцезащитные средства, а зимой — тёплые аксессуары.

Заключение

Кросс-мерчендайзинг — это простая и эффективная тактика, способствующая увеличению продаж. Используйте эти простые инструменты чтобы привлечь внимание покупателей и повысить их вовлеченность. Ознакомьтесь с каталогом решений и внедряйте инструменты уже сегодня!